行動経済学

お客さまは論理と感情で動く!

© 行動経済学 All rights reserved.

サンクコスト効果


サンクコスト効果

10万円でノートパソコンを買ったとします。
ところが、しばらくして調子が悪くなり、修理に出したところ、
ハードディスクの交換が必要で、3万円を支払ったとします。

無事、修理され、暫くの間は快適に動いていましたが、
また、調子が悪くなって来ました。
今度は液晶が交換なので、6万円かかると言われました。

あなたなら修理しますか?

3万+6万=9万円です。 
10万円で買ったものに修理代で9万円ですから、
もう少し払えばまた新品が購入できてしまいますね。

しかし、新しいパソコンを買ったとしたら、
最初の修理代の3万円が無駄になってしまいます。

そうすると、最初に修理を3万円で頼んだ意思決定が無駄になります。

結局、6万円を払って、修理してしまうかもしれません。

しかし、もし、最初から修理総額が9万円とわかっていたら、
最初からパソコンを買い換えたでしょう。
そのほうが合理的です。

この効果のことを、サンクコスト効果と呼びます。
サンク・コスト効果の怖いところは先に投資したコストが大きければ大きいほど、
心理的効果が増幅されてしまうことです。

企業経営とて同じで、失敗した事業をなかなか切れないのも
サンク・コスト効果と言えるますね。


hito

201412/13

確実性効果〜100%を求める人間の心理

期待値を計算すればどちらがお得か自明なのに、 その論理的思考に逆らって感覚で選んでしまう・・・ 人は度し難いものだな。 人…

images

20142/22

どうして女性の管理職は少ないの?

行動経済学からみた男女差 大竹文雄・大阪大教授 Wの未来 しなやかに駆ける (日経WEB) http://www.nikkei.c…

debu

20136/22

生活習慣病と行動経済学

肥満患者はドタキャンが多い http://www.cabrain.net/management/article.do?newsId=401…

kousoku

20136/21

作りかけだからといって完成させる必要はないでしょう〜作りかけの高速道はつなぐべきか

作りかけの高速道はつなぐべき?放っておく? 星岳雄スタンフォード大学教授と考える「アベノミクス」その2 http://business.…

スクリーンショット 2013-12-20 10.10.43

20136/19

稼ぐ経済学は”行動経済学”なのか!?

「稼ぐ経済学」を読んで http://dividendsnowball.blogspot.jp/2013/06/blog-post.htm…

ページ上部へ戻る