行動経済学

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保有効果


保有効果とは、自分が所有するものに高い価値を感じ、
手放すことに抵抗を感じさせる効果のことです。

人は保守的なもので、新しいものにしたときに得られるメリットよりも、
今のものを失うことによるデメリットを多く見積もってしまうために
このようなことが起こると言われています。

行動経済学の実験によると、
それぞれのグループに以下のような質問をした場合、
G1「あなたはいま、安価だが基本的な機能はついている携帯を使っているとします。交換の手間が少ないとして、値段が高いが機能が豊富な携帯電話に買い替えますか?」
G2「あなたはいま、値段が高いが豊富な機能はついている携帯を使っているとします。交換の手間が少ないとして、値段が安いが基本的な機能のみがついている携帯電話に買い替えますか?」

どちらのグループでも現状を維持する方に答えが偏るとのことです。

自分で保有して使っていると、時間とともに価値が下がるのかとおもいきや、
愛着なのか、保守の心なのか、持っていなかった自分に比べて価値があがるのです。

そういった意味で略奪愛は大変です。
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彼女はすでに彼氏を保有している場合・・・
その保有効果を上回るメリットを提供せねばなりません。

今の彼をを捨てるデメリット=新しい自分という彼氏のメリット
 がイコールでは保有効果が発揮され、略奪できないのです。

圧倒的なメリットを提供できる周到な用意が必要ですね!
attou


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